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星客运营和品牌展厅 经销难题的完美解决方案

时间:2018-12-11 23:48:39来源:本站 作者: 点击:
  

  如果你没听说过ROSEONLY,没关系,至少你听说或者看过火了林允的电影《美人鱼》。剧中男主人公选择用鲜红的玫瑰向美人鱼珊珊表明真挚而火热的爱意,这束鲜花由ROSEONLY提供,它的名字是朱砂,表明爱可以越过生死,打败时间。

  近日,投融界专访了成都荷花池网络科技有限公司总经理黄勤勤,她参与策划和建立了ROSEONLY中国高端花艺销售电商。目前策划建立荷花汇电商平台,以解决批发商户经营难题。

  黄勤勤在荷花池宏正市场工作了10年,亲眼见证了批发市场从兴旺走向低迷的过程。她说:“2008之前,在工作的时候,我从来不想下办公楼进入市场中,因为整个市场人满为患,甚至出现过行走困难的状况。”

  随着互联网电商兴起,网购成为新的购物选择,实体店铺生意不景气,导致批发商户生意直线下降。黄勤勤认为若不做出变革,批发市场经营模式必定岌岌可危。她说:“在董事长的带领下,我们积极寻找办法突破困局,经过不断的论证和市场调研。我们决定利用互联网的力量帮助商户招募和管理线上及线下的经销商。荷花汇项目应运而生。”

  荷花汇是B2B2C模式的服务型电子商务平台,服务于广大批发商,首创星客运营模式和品牌秘密展厅,帮助他们打开互联网渠道。

  所谓星客,就是促进点击并达成商品成交的群体。他们由荷花汇招募而来,在网站申请注册,获得准入之后才能成为星客。

  星客模式主要招募的对象覆盖这四种人群:一、大学生;二、全职妈妈;三、残疾人;四、全国范围内有创业需求的人群。

  之所以这样选择,是经过精心考量的。黄勤勤告诉投融界记者:“大学生和全职妈妈空余时间较多凤凰娱乐思维活跃、朋友圈活跃、爱分享,是互联网经销商的主力军。其次,大学生可以拓展校园市场,而全职妈妈可以拓展小区周边的实体店铺市场。”至于后两种人群,主要是从社会公益出发考虑。“残疾人并非是无用之人,他们只是缺少一个愿意接纳他们的平台;而对于有创业需求的人,我们愿意提供经验和渠道,帮助他们实现项目孵化,最终达到共赢。”

  为了实现对星客的科学管理,荷花汇会建立一个星客产品数据库,星客在数据库中选择产品通过自有途径销售,订单完成后,由荷花汇平台完成发货及售后。同时,为了加强星客和平台的联系,荷花汇打造了星客俱乐部,定期组织星客创业大赛,提供星客小站给获奖星客运营。

  这个模式对于荷花汇平台和星客的价值在于,一方面星客相当于自由的“销售专员”,展厅策划可以促进商品的曝光和销售;另一方面荷花汇为星客提供了“零成本、无负担”的创业机会,为这些相对弱势的群体创收。

  公益和创业孵化,是荷花汇一直坚持的两个主题。黄勤勤说:“我们设计了大学生公益事业扶持计划,目前已扶持西南石油大学助学励志协会‘什古之歌’支教队,2016暑期支教经费6500元。”

  品牌秘密展厅,旨在帮助批发商户建立经销商服务体系,实时掌握线下经销商营销数据、策划营销活动带动经销商生意,从而提高批发商销量。

  批发商业绩的不景气,除了电商的冲击之外,本身销售、管理的混乱也是一大原因。黄勤勤引入大数据解决这些问题。她告诉投融界记者:“我们会根据商户、星客、受众三方设置不同的数据库:第一、建立商户ERP系统的数据库,掌握商户及商户经销商线上甚至线下的销售数据;第二个是上面提到的星客的销售数据;第三、通过活动收集商品的受众数据,帮助商户建立产品受众的互联网推广群。”

  这些创新的商业模式来自于荷花汇优秀的创业团队,黄勤勤说:“项目总监王明鎏,获得美国纽约大学MBA,参与投资了‘淘票票’和‘滴滴出行’;设计组长张雷是中国传媒学院时尚摄影专业学士,曾负责负责迪奥、香奈儿、SK2等系列产品的拍摄及修图统筹安排。”

  至于荷花汇目前的发展现状,黄勤勤表示:“荷花汇PC端和微信端的搭建已经完成,并正处于优化试运行阶段;与四川五所大学-四川大学、成都理工大学、西南交通大学、西华大学、西南石油大学-建立了星客俱乐部,并持续招募星客及开拓校园市场。”

  为了加快市场布局,抢占先机,荷花汇寻求股权融资500万元。资金主要用于后期项目市场推广、平台的完善与维护、APP开发及其他相关费用等。

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